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武汉零售市场“多而乱”,全品类专卖店或是大趋势

时间:2019-09-30 09:20:10; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

近日,V客暖通网走访武汉市场了解到,受整体大环境低迷的影响,武汉家装零售市场也受到波及,不同多联机品牌销量有所下滑,某些知名品牌下滑幅度甚至达到30%以上。之所以出现这样的局面,与武汉零售市场“多而乱”的市场特点密不可分。

众所周知,武汉是湖北的省会城市,是华中地区最大的城市,也是华中地区的金融中心、交通中心和文化中心,自然而然就成为众多多联机品牌攻坚的主战场。据V客暖通网了解,目前武汉的格力中央空调专卖店数量超过130家,日立中央空调专卖店超过50家,大金空调专卖店超过30家,美的中央空调专卖店超过20家(包含全品类的店)。虽然有如此众多的专卖店,然而市场销量却并不理想。据V客暖通网了解,零售店的单店年销量最高不超过800万元,70%以上的专卖店年销量都在500万元以下。

造成这一局面的主要原因在于经销商数量众多且竞争无序,拥有专卖店的经销商只有经销商总数的一半不到,其它小经销商大多是夫妻店或者没有固定办公地点的皮包公司;其次,某些厂家的渠道政策存在弊端,一些大的代理商将产品低价批发给手下的小经销商,挤压了正规渠道的专卖店的利润,专卖店与这些非正规渠道的小经销商相比,在店面成本和人工成本方面不具有优势,最终导致专卖店难以生存;最后,消费者消费观念提高,对舒适家居的需求在提升,但是某些品牌固守老旧的营销战略,不能顺应作出改变,只允许经销商做中央空调,不允许经销商做其它的品类,导致消费者转向全品类专卖店。值得一提的是,精装修政策也对武汉零售市场带来了一定的冲击,目前武汉新房精装修率达到70%左右,未来精装修政策还将持续推进。

针对武汉零售行业的这些特征,武汉金飞扬暖通设备有限公司董事长柴华表示:“做全品类专卖店是大趋势,消费者的精力也是有限的,当我们能够打通前装和后装的桥梁时,一方面降低了开店成本,另一方面也是给消费者节约了时间和精力。不过武汉目前全品类专卖店的成功先例还很少,要想布局全品类专卖店,目前看来,任重而道远!”


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