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武汉水机市场的困境是如何造成的?

时间:2019-09-20 11:14:44; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

近日,V客暖通网走访武汉市场了解,武汉作为华中区域的重要市场,其表现好坏甚至可以直接反应了三季度整个行业的发展趋势。从走访的情况来看,1-8月武汉中央空调行业的发展不容乐观,无论是家装零售还是工装项目都有明显的下滑,尤其是工装项目市场最为明显。其中,主流水机品牌的销量同比都有所下滑,有的品牌甚至出现了10%以上的跌幅。总之,武汉水机市场主要表现以下特点:

第一,城市基础设施配套日益完善,大型项目数量骤减是造成水机下滑的主要原因。自从2016年被国家列为中国“超大城市”之后,武汉的城市建设步伐便加快,医疗卫生项目、商业综合体项目、轨道交通项目、电子行业项目扎堆涌现,众多水机品牌销量在前两年实现猛增后便回落,直到今年归于平常。例如,麦克维尔在2018年为京东方、中芯国际等电子项目提供大量水机产品,但2019年此类项目数量明显减少。

第二,产品技术差距缩小,价格战愈演愈烈。长期以来,外资品牌凭借领先的技术优势在水机市场高歌猛进,可伴随国产水机品牌技术实力的提升,产品的技术差距明显缩小,外资品牌在大型项目竞标中优势不再明显,只能通过降低价格争夺项目,无疑影响了品牌的业绩。例如,在武汉16条地铁线路中,外资水机品牌参与竞标的全线地铁只有3条,其他线路基本被国产水机品牌包揽,如美的、格力、海尔等品牌。

第三,水机经销商技术水平普遍提升,一大批新公司参与分蛋糕,水机品牌市场掌控力变弱。众所周知,大型水机项目在招投标中都对经销商有严格的资质要求,技术门槛屏蔽了一大批小型水机经销商,这对品牌厂家而言无疑是一大利好,毕竟只要做好核心经销商的服务工作即可。但随着市场上大量有资质的经销商涌现,一个项目吸引众多不同品牌经销商参与,必然出现重要项目被淘汰出局的现象,对业绩影响十分明显。

值得一提的是,由于10月18日军运会将在武汉举办,武汉区域主要体育场馆均被征用,而大型场馆附近的工程项目早已处于停工状态,加重了水机市场的困境。毫无疑问,2019年对武汉水机市场是至关重要的一年,希望未来3个月主要水机品牌能取得优异成绩。


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