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经销商相继出事,杭州中央空调市场究竟是怎么了?

时间:2018-07-19 09:30:47; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

杭州市场,作为浙江省省会城市,长期以来,受到各大中央空调厂家的极大关注。相较于隔壁的江苏省省会南京,杭州高出的不仅仅是GDP总量,商业的氛围、经销商的开拓精神、消费者的超前意识、市场的成熟程度以及大户经销商的数量,杭州总是能胜出一筹。因此,很多中央空调厂家会将杭州作为推行新政策、新产品、新技术的试验田,然后再在别的区域进行调整、复制。

笔者以为,这真的是一件非常有意思的现象!值得大家去探究。

不过,市场的相对成熟,也带来诸多问题,而渠道经销商必定是绕不开的话题。前段时间,杭州某品牌经销商卷款跑路,在行业中闹的沸沸扬扬,各方人士对此褒贬不一。在笔者看来,这件事情与厂家、经销商、消费者三者都有着脱不了的干系。

第一,厂家要快速发展,要完成市场销量目标,必须要不断扩充渠道队伍,导致渠道质量参差不齐;

第二,经销商综合实力太弱,为了争夺订单,不择手段,以低价促销诱惑消费者;

第三,消费者甄别能力相对较差,从众和攀比的心理作怪,要么一味地贪图小利,要么一味地执着于品牌概念。

如果把责任全部推给厂家,笔者以为并不妥当。打个并不恰当的比方,难道我们在大街上走路摔倒了,还要怪罪于市政部门把路面铺得太好了吗?厂家选择渠道队伍,并不能细察到经销商的人品素质如何如何,会做生意、会出货才是厂家最关注的。有一万个理由可以证明,厂家是有不可推卸的责任,但不应该受到所有媒体、大众以及行业人士的口诛笔伐。笔者以为,这并不公平。

其实,细数起来,这些年,杭州中央空调市场的圈子并不“太平”。有的年销售规模5亿元的代理商一夜之间轰然倒塌,有的因为与设计师牵连篡改设计参数而锒铛入狱,有的行贿相关政府官员而被审判,有的到国外开辟副业导致公司倒闭,故事似乎从来都没有停止过,而是一幕一幕地不断上演……

以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。这些故事的出现并没有阻碍市场的快速发展,而是必将成为一面面的“镜子”摆在行业人士的面前,供后来者自照、借鉴,并予以警醒。笔者以为,这真的是一个成熟、开放、自由、包容的市场应该有的表现罢了!


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