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寻找下一个“1111”,三菱重工空调“一体化战略”新玩法

时间:2017-06-16 09:52:59; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

   ——写在三菱重工空调第1111家体验店开业之后

始终坚持渠道的“健康生长”

2017年6月16日,三菱重工空调第1111家体验店落户广东惠州,这是进入6月以来三菱重工空调开启的第14家体验店,距离第1000家苏州体验店的开幕仪式,仅过去了56天。

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1111家体验店的开幕,标志着三菱重工空调进入中国市场后对渠道建设的又一里程碑。三菱重工空调不仅在品牌影响力、产品研发上不断投入精力,在销售渠道的战略规划上更显现高歌猛进的势头。预计到2017年底,三菱重工空调渠道K计划战略开设店铺数量将达到1500家以上。这一计划从2008年开始正式启动至今,形成了巨大的中央空调渠道规模效应。在竞争日趋激烈的品牌大战中,K计划无疑是品牌最重要站稳脚跟的一步棋。

“1”对于三菱重工空调的特殊意义

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为什么三菱重工空调将1111店的开幕作为渠道建设的节点?这个数字有什么特别之处?道德经有云:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”对三菱重工而言,“1”这个数字不仅是万物的开始,其背后有着不同寻常的重要意义。

三菱重工的“一体化”战略道路

近年来提起一体化战略构想的企业非常多,并非一家之言。三菱重工空调系统(上海)有限公司董事总经理罗小民先生表示,这一现象体现出暖通行业已到了不得不进行产业资源整合的临界点上,同时也表明:越来越多的品牌希望能在产品线上充分满足客户的需要,打造完整的供应链。对三菱重工空调而言,产品战略一体化的达成,则能给终端带来强大的生命力。然而,纵观各大厂商的布局,大多提出一体化战略的企业,本身条件大多是不能满足这一构想的。而反观三菱重工这样的百年制造业巨头,不仅拥有大到分布式能源、离心机产品,小到多联机、分体式空调乃至空气净化器;且能背靠强大的全球科研实力,才能最终完成真正的、全产品的一体化战略。

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在产品之外,三菱重工的战略眼光还聚焦在营销模式的一体化上。近年来,与“物优家”暖通个性化定制平台深度合作,尝试线下终端渠道与线上的无缝连接销售模式,不断增加和补充暖通类相关产品、补充店铺原有单一产品的尴尬、加深消费服务体验,串起“线下到线上”的一站式互联网消费体验,为店铺带来更多商机。

从上述布局我们不难看出,三菱重工空调经过“一体化”的整合,为原有终端注入了更新、更强大的生命力,从而让渠道建设拥有了不断向三四线城市、乡镇渗透的能力,并依然具有可观的盈利空间。此次第1111惠州店的隆重开业,恰好印证了这一发展方向的合理性与可操作性,也证明了一体化战略的执行让三菱重工K店有了超越其他品牌的生命力与竞争力。

一体化带来的全新“灵活营销模式“

随着线上线下一体化而来的,还有营销模式丰富性、趣味性的大大增加。配合此次新店开业,一个全国范围内的品牌活动——“寻找下一个1111“手机抽奖活动也同步上线。全国千家体验店与线上平台”物优家“联动酬宾,共迎新店抽取20万开业大礼包。线上线下的一体化营销模式让更多互动体验变成了可能。

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扩大“一体化“战略成果,实现更宏伟目标

百年企业的发展过程中,需要不断地进行自我审视,不断修正调整发展策略及方向。在这个层面上,三菱重工空调是有发言权的。一直以来,总经理罗小民先生时常带领企业不断反思,对瞬息万变的市场环境进行全面而精准的剖析。他认为:面对未来更细分的市场、更规范的商业模式,强者应该具备对未来的前瞻性眼光与超前的把控能力。为此,三菱重工空调树立了2020年实现5000家终端渠道店的具体战略目标。

这一看似“不可能的任务”,作为在诸多领域有着世界级领先技术的三菱重工,可谓底气十足。“1”这个数字,对三菱重工空调而言,是一个新时代的开始,“1111”家体验店的开业,也是三菱重工空调渠道建设中新飞跃的起点。


关键字:三菱重工
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