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美的中央空调湖南家装零售市场迎来新局面

时间:2018-03-21 14:59:08; 来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

近日,V客暖通网走访市场获悉,美的中央空调在湖南家装零售市场实施了一系列卓有成效新措施,为当地家装零售市场带来了不同的竞争格局。

中央空调品类产品利润较低,经销商生存不易。为此美的瞄准住宅装修前的需求,将旗下的诸如电子门锁、插座、智能家居等产品整合销售。全方位挖掘客户在新房装修前的种种需求。这一策略牢牢把握住了消费者的消费习惯与需求痛点,同时对经销商和安装售后服务而言有着很大的益处。

第一,消费者在打包购买不同品类的产品时能够享受到一定的价格优惠,同时减少了不同选择所花费的时间成本。在购买后安装的服务上,美的整合全部产品的安装,能够大大减少安装人员的上门次数和时间,同时在售后上也具有很大的便利性。

第二,利润微薄,不敢让利一直是经销商面临的问题。在不同产品打包销售的过程中,某一产品让利消费者对经销商总体利润影响较小,并且实实在在给了客户优惠。同时卖给一位客户更多产品,给了经销商充足的优惠空间。

能够做到这一点,正是美的集团产品线广阔并且都有足够的影响力,是综合实力的体现。


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