图/湖南世纪华商建设工程有限公司总经理 谢俊辉

“虽然今年湖南工程市场数据整体呈下滑趋势，但我们选择积极参与到每一个项目的竞争当中以保经营规模。因而我们今年的数据还是相对可观的，整体营业规模达到7000多万，预计的年度体量也基本达标。”湖南世纪华商建设工程有限公司总经理谢俊辉如此表示。

市场情况对厂家出货具有指导作用，厂家出货亦是反应市场情况的一种方式，通过分析出货单，可以了解产品的销售状况和市场趋势。据了解，2023年湖南区域各品牌在工程市场上的表现同步下滑，工程项目在数量与规模两方面的表现都不尽如人意。尤其在项目回款方面，目前市场整体一般是保持在70%~80%的进度款，原先的预付款项目几乎微乎其微。

面对持续低迷的市场环境，谢俊辉稳扎稳打，主攻较为稳定的公建项目，同时不拘于特定行业，实行多领域覆盖策略。“我们做项目并不是针对某一特定的板块深耕，而是积极参与到各个行业中。这样不仅能够拓宽业务面，还能在磨练中提升企业的综合实力。”面对生存战略，谢俊辉有着独到的见解。他还表示，有些事情是不能等待的，假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋，因而2024年，湖南世纪华商建设工程有限公司将会进军大热的新能源领域。

当然，经营企业不仅需要勇气，还需要理智与谋略。尤其是在工程市场选择项目，谨慎永不过时。“我们在选择项目前，一定会提前考察评估项目的付款方式、资金情况。”在面对大热的更新改造市场时，谢俊辉始终保持理智。“我个人认为，对于更新改造市场的选择需要根据企业的情况而定。对于年规模设定在2000万以内的企业来讲，更新改造市场大有可为；但对于年规模在5000万以上的企业来说，着力于相对小众的更新改造市场不利于进一步的市场拓展。”

除此之外，为了更好地服务多元化的市场需求，湖南世纪华商建设工程有限公司“软硬兼施”，不仅拥有完善的产品硬实力，优质的服务软实力也不可小觑。因此，在选择合作品牌时，湖南世纪华商双管齐下，携手天加、海信日立等多个业内知名品牌，以优质的产品和专业的服务，共同为客户打造健康舒适的空间环境。

对于2024年的市场走向，谢俊辉表示，明年上半年不会有太多的大项目启动，2024年可能会更多的集中于中小工程项目，工程市场的发展也不会有明显的好转。就目前而言，这两年整体经济呈下行趋势，政府的财政资金情况并不理想。其次，市场消费降级现象比较严重，厂家价格在不断下滑，生产的成本却在持续上涨，在越来越薄的利润面前，整个市场不可能是积极的。