图丨郑州卓高机电设备有限公司总经理李金怀

暖通行业增速放缓，对于很多厂商来说是巨大挑战。饱和式效应在郑州的暖通市场尤为突出，如何在逆境中寻求出路成了许多经销商关键时期的重要抉择。郑州卓高机电设备有限公司总经理李金怀就是其中之一，目前他所经营的业务板块主要有三部分：中央空调、新风、净水；同时也在积极开拓舒适家等业务领域。其中，家装板块占比中央空调业务80%，剩余20%主要是以中小项目为主的工装板块。

由于家装市场与房地产关联紧密，李金怀深刻意识到提高公司抗风险能力、寻求新增长点的重要性。通过各项业务的对比，李金怀意识到相比于家装市场的长周期性，轻商为主的中小项目具有高替换率与高活跃度，因此他将公司的下一步发展重点定在轻商为主的中小项目领域。为此他制定了三方面初步转型计划，一是增加线上宣传力度，二是引导员工转变思维，三是与前端企业合作。

在李金怀看来，最重要的是在思想上引导员工去转变，根据员工特长将员工分为专攻家装业务和家装、中小项目兼顾的两类。在此过程中，李金怀强调循序渐进，作为长期以家装为核心业务的企业，需要补足中小项目经验，使业务板块过渡更加融洽。此外，李金怀意识到目前线下活动获客率明显降低，在线上宣传布局尚未走上正轨时，他积极与物业公司、美居中心等前端企业合作，借用其前置性资源与信息进一步扩张业务板块。转型之路并非一片光明，中小项目既有优势也有劣势。李金怀对公司长久发展所积攒的项目分析能力富有信心，这也是他们转型中小项目的底气。

布局与规划，需要极强的专业能力和深厚的从业经验，这正是深耕暖通行业二十余载的李金怀所具备的。2004年毕业于暖通相关专业的李金怀曾在品牌厂家工作，积累一定经验后，他于2007年回到自己熟悉的郑州，在暖通行业继续耕耘，最终于2014年成立了卓高机电设备有限公司。长期的从业经历为他积累了丰富的经验与资源，李金怀深刻认识到中央空调行业“三分产品，七分安装”的道理，积极与市场头部安装公司展开长期稳定的合作。

在过去的十余载，李金怀结识了日立品牌，并建立了深厚联系。如今谈起日立，李金怀如同提起一位相识已久的老友般轻松健谈。被问及当初缘何选择合作日立时，李金怀指出，日立许多优秀品质吸引了自己。首先是产品方面，凭借着曾在日立任职的经历，他对日立的产品质量高度认可；其次，日立在市场规划与管理中无时无刻不透露出诚信，完善的培训机制能够对包含经销商层面在内的新人进行全方位细致的培训；同时日立对市场终端、经销商渠道提供强大可靠的支持，既加强推广，又提供各方面资源助力终端开拓市场。成长起来的渠道商们对日立品牌的影响力也有助益，可以说日立一直坚持深化与市场终端们互惠共赢的道路。

未来，李金怀将继续深化公司的家装业务，同时积极开拓中小项目市场。在当下整体市场增速缓慢、一些领域甚至出现衰退的境况下，稳住基本盘便是胜利，但在此基础上做到提升自我、拓展自身边界可谓是实现弯道超车的最好时机，相信郑州卓高机电设备有限公司会走出一条属于自己的路。