图/临汾洪洞鑫润商贸有限公司总经理 谢向东
相比山西运城区域，临汾空气源热泵市场发展相对较缓。一方面临汾以煤矿产业为主，煤炭价格便宜，老百姓多以煤取暖；另一方面，临汾区域发展极不均衡，县域经济差距明显，上万元的空气源热泵设备价格让不少居民望而止步；即便是在“煤改电”政策补贴下，一部分人依旧会选择热风机、“煤改气”进行改造。
但不可置否，“煤改电政策的发布和推广的确为临汾热泵市场带来生机和利好。尤其是2023年临汾发布相关改造政策，据估算，临汾市有2.8万户居民取暖亟待改造，若全部改造完成，市场规模可达5亿元。”谢向东说道。
作为临汾的老牌渠道商，谢向东目前已是集项目、批发、零售等于一体的综合服务商，并凭借优质的服务和品牌拉力，在临汾区域拥有不错的市场口碑和市场占有率。“我司的项目主要分为煤矿和楼盘配套。煤矿主要是工业上的煤盆和车间取暖，楼盘配套主要就是小区居民楼的散户取暖。此前临汾各县都有焦化厂，随着清洁能源改造，重污染企业搬迁后，政府建立供热站，为各个新农村提供集中供暖，这也形成临汾集中供热市场更大，零售市场发展受限，自建房、别墅房等分散式的热泵需求更多。当前，谢向东是洪洞县格力唯一的热泵产品代理商，热泵产品销量占比公司30-40%，且逐年递增。随着热泵市场的逐渐增大，谢向东也在逐渐加大对热泵产品推广的投入和重视，大力提高服务质量以强化市场竞争力。
目前，中央空调市场竞争激烈且利润空间较小，热泵产品正成为市场红河。谢向东分析道，临汾面临着品牌和价格的双线竞争。首先是品牌竞争上，市场热泵品牌繁杂众多，包含太阳能、壁挂炉、热水器、空气能以及中央空调品牌等。尤其是2019年临汾某一工程招标，仅报名的品牌就有65家。其次是价格竞争方面，由于政府限价，目前热泵呈现平分化趋势，价格差距并不明显。然而即使面对这以上两大竞争态势，以及近年经济下行，财政紧张的大环境，谢向东依旧借助品牌拉力，抓准政策机遇，依旧每年实现了向上发展。
谢向东认为，国产品牌由于长期积累的口碑效应，在消费者认知上占据突出优势。品牌拉力在临汾区域显现得更加明显，格力更是得益于此，在本地实现了年收益近四亿元的成绩，但反观热泵市场，由于煤炭便宜、工业为主、集中供暖较多和消费意识低等不利因素，格力热泵市场的发展依旧较缓。为加速品牌热泵产品的发展，以及大幅带动公司的销售业绩，谢向东指出了公司未来的发展方向，更好地利用品牌拉力，以高品质服务为基石，有效把握品牌在安装服务方面的优势，实现持续竞争优势。
