如今热泵产业发展得如火如荼，不少暖通品牌纷纷入局热泵市场，这一现象一方面加剧了该行业竞争的激烈程度，也从侧面反映出热泵市场潜力巨大。作为运城区域科龙空气能热泵产品的代理服务商，刘宏珍与科龙空气能已携手并进15年。科龙空气能热泵凭借优质的产品口碑和出色的品牌效应，在山西运城市场的接受度和传播度较好，并始终取得不错的市场成绩。

“虽然欧美热泵产品更加领先，其技术程度相对较高、产品稳定性更好。”然而近几年来国产品牌全面发力，热泵产品更加成熟和完善，在市场中也越来越具备竞争力。“特别是像科龙空气能这样具有国企背景、严控产品质量、具有完善售后服务的品牌，客户的满意度在不断提高。”刘宏珍表示。

一般来说，八月到十月是热泵销售旺季。上半年，老百姓会认为此时离冬天取暖还有一段时间，一般不会提前考虑替换取暖设备，尤其是今年的政策和补贴尚未明朗。下半年开始，随着冬季的接近和节日大促，热泵销售便开始火热开展起来。虽然2023年的运城区域的政策还未发布，但对于未来热泵市场的发展前景，刘宏珍保持着乐观的看法，认为政策不明朗只会改变增速。“老百姓刚开始拆锅炉装热泵，这是‘煤改电’推广阶段，因而客户群体会比较多，市场增速也较大。而当老百姓有了舒适节能环保意识后，在建新房或改造房时，便会主动预留热泵机位、优选空气能品牌。未来家家户户配备热泵产品是一个必然趋势。”

目前，运城热泵品牌数量近千家，科龙空气能若想在林林总总的品牌和不胜枚举的渠道中稳站脚步，这也意味着需要对市场做更精细化的管理，将触角不断深入到乡镇村中。同时，刘宏珍也认为，“零售市场要想取得优异的成绩，必须要有优质的渠道资源，即所谓得渠道者得天下。其次，规范的施工安装标准和及时的售后服务也是关键。总的来说：“品质取胜”是利器也是基石。品质不仅是指产品的高品质，还包含安装、售后的高品质。”