随着市场博弈日益加剧，中央空调产业加速跨入重塑期，唯有立足客户痛点，打破同质化僵局，方能摆脱“昙花一现”的困局，真正实现企业的可持续发展。在此背景下，品牌如何与行业同频共振？又该如何鏖战存量时代？
近期，本刊专访江森自控日立万宝空调（广州）有限公司总经理张振军，从他的讲述中深析日立空调高速增长背后的成功密码。
随着经济复苏大幕拉开，居民收入和消费能力快速增长，加之用户群体持续壮大与消费 习惯的升级改变，中央空调行业逐渐回暖，各大品牌纷纷加码入局，市场规模与集中度进一步提高，正式迈入快速发展的黄金阶段。作为综合系统解决方案专家，日立空调以技术创新和服务建设驱动升级，2022 年整体增长率领先行业，为暖通空调领域的高质量发展打造了新的企业样本。
推动产品研发，为质量强国建设提供助力
山积而高，泽积而长。作为行业标杆品牌， 日立空调始终坚持以全面本地化获得敏捷的本地需求响应和产品换代能力，将企业品牌和技术优势与中国的“双碳”发展机遇结合，以创新激发新动能，为各行业多领域客户打造完善节能的解决方案，夯实了品牌高速增长的基石。张振军表示，“日立非常荣幸能够通过专业知识、匠心精神以及可靠产品赢得众多新老客户的信赖，推动中国智能制造以及高端制造业的发展，助力 2025 中国质量强国阶段性目标的 实现”。
当前，随着同类产品之间的性能差异不断缩小，同质化现象日益加剧，如何破局展现品牌个性和塑造品牌形象的困局，成为各企业不断探索和努力的方向。日立空调坚持立足中国市场，持续倡领中国冷热产品市场全变频、新冷媒、智能化的趋势性升级换代，推动行业不断向前发展。
一直以来，日立空调非常注重在产品方面的投资，一是节能环保新冷媒下面的新一代的 螺杆机、模块机和离心机方面的技术开发，二 是加大对高效节能产品的投资。近年来，日立空调通过本土研发，联合日本专家发布，在产品方面取得了突破性进展。在本次 2023 年中国制冷展发布两款全新产品，其中 VM 系列磁悬浮变频离心式冷水机组，采用日立自主创新研发的压缩机，整机性能优异，达到行业先进水平；第二款超低环境温度空气源热泵机组 AVXL系列，零下35 ℃依然能够实现稳定供暖， 再度引领行业发展。
立足客户需求，以专业方案深耕细分领域
敏锐把握消费动向，与用户站在一起，企业才能凭借产品核心优势站在行业前沿，在市场浪潮中实现长远发展。张振军对此深有感触，“大潮退去，市场会非常残酷。在这个过程中，只有一点能够使企业在不断加剧的竞争环境中保持可持续发展，那就是始终站在客户的角度，立足其需求痛点，提供以终为始的解决方案，这也是我和团队共同探讨的能够把握的一条主轴”。
山以险峻成其壁立千仞；海以奔腾就其风涛万里。一直以来，张振军和团队在攀登行业高峰的道路上，不断寻找着市场发展的“最优解”，得出了深刻的结论。“客户真正需要的 是高效可靠的解决方案，从而达到理想的效果。但在项目进程中，多方单位共同建设实际上对于管理的操作难度非常大，我们希望能够聚焦专业领域，以交付性能为建设目标，通过日立高效机房系统整体解决方案为客户提供一站式的交钥匙工程，以细节设计、产品优化、项目管理以及高效的控制系统，解决多方干预参差不齐的问题，帮助客户建设能效更高、运行成本更低、更加可靠有保障的冷冻机房”。
随着芯片、半导体以及新能源等行业的蓬勃发展，日立空调也紧随这一趋势，在细分领 域持续发力，以专业空调解决方案为客户创造经济价值，实现了彼此双赢。2022 年，日立先后为北京长鑫 12 英寸存储器晶圆制造基地、合肥12英寸存储器晶圆制造基地以及京东方青岛生产基地项等众多工程项目提供了高效可靠的产品机组与方案，为中国制造业高质量发展提供了极大的助力。
紧跟市场趋势，以科技引领行业向前发展
在存量博弈为主旋律的阶段，如何抓住机遇找到新的增长点，以“产品 + 服务”这一体之两翼、驱动之双轮在破局之战中取得高效增长，是摆在每个企业面前的现实问题。作为行业的先行者，日立空调紧抓城市综合商务体中央空调系统改造升级的需求，打造高效产品与一站式节能改造方案，在整体市场下滑的形式下，依然实现了销量的持续增长。
面对市场新形势新变化，各企业必须坚持创新发展，立足用户群体的痛点与需求，重构生产组织方式和流通商业模式，引领行业实现转型升级。“我们团队聚焦行业发展，通过创新转型，充分契合新时代的市场趋势，布局双引擎，在此前高位发展的态势下，销量再上新台阶，为企业高质量发展打下了坚实的基础。这些成绩的取得，也正是市场对我们的肯定与认可”，张振军如是说。
同时，企业文化建设是持续发展的重要保障，也是打造市场竞争力的重要途径。张振军始终认为，凡事最怕认真，百年日立能够发展至今，离不开其开放包容的企业文化与对新理念的不断吸纳，更离不开对工匠精神、品质管理以及对卓越技术、性能的追求。正是在这样精益的企业文化熏陶下，日立坚持发展并培养员工的创新担当精神，通过团队的共同努力，不断推动着企业做大做强。
察势而明，因势而谋，乘势而上。在谈及未来的发展规划时，张振军表示，“作为日立人，我们将始终保持勇于担当责任的精神，为暖通空调行业贡献一份力量。未来，我们会与更多的合作伙伴达成战略合作，建立起互信共赢的产业链与供应链合作体系，通过“交钥匙” 的高效机房解决方案，实现更加高能效节能的建设目标。同时日立将持续推进工厂的精细化管理，在绿色经济与数字经济协同发展的趋势下，与传统的设备解决方案进行有机融合，与更多的数字化合作伙伴形成生态圈，深入开发数字化产品解决方案，用科技引领产业走到下一个新的平台”。
进而有为，行稳致远。未来，日立空调也将持续扎根中国，秉承创新、绿色、开放的发展理念，凭借专业的解决方案和优质的产品服务立足市场，在细分领域持续深耕，打造精工样板案例，推动制冷空调行业高质量发展，为全球更多用户带来美好服务。
