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江西泰丰「赵武」:以不动如山的策略,应对波云诡谲的市场

来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

2023-01-16 14:00:19

“入行十七八年,公司业务在家装零售和工程项目方面都有涉及。由于目前江西市场大部分工地项目处于停摆状态,因此2022年我们主攻方向在家装零售方面。”上饶市泰丰电器有限公司负责人赵武如此说道。

如今,随着疫情防控政策的大范围放松,全国各个城市开始加快开放的步伐,各个行业正陆续步入正轨。尽管如此,在疫情反复三年、房地产政策调控等不利因素的影响下,中央空调行业亦受到波及,2022年江西市场整体呈下行趋势。在市场萎靡不振的条件下,消费者收紧了钱袋子,对于大额消费日趋谨慎,自然而然对零售市场的健康发展带来不利影响。

作为在暖通行业驰骋多年的行业老将,泰丰机电也不可避免的陷入困境。疫情之前,由于奥克斯产品阵容丰富,在家装方面发展状况相对较好,可在疫情之下表现不佳。就各店而言,相较于疫情前的规模,公司虽然完成了奥克斯工厂的年度任务指标,但出售的设备较往年同比有所下降。

在谈及营销活动策略时,赵武表示这两年的线下线上营销活动很难顺利开展,有时即便顺利启动了,投入与回报也难成正比。究其原因,一方面是大环境不允许;另一方面,消费者对于各大品牌的宣传活动早已免疫。而类似于抖音、微信公众号等线上的推广方式,不仅需要专业团队加持才能做出有新意、有深度的内容吸引消费,而且这种方式往往需要耐心静待花开,只有经过一定的沉淀期才能收获硕果。“线上直播卖货的方式可上升的利润空间较小,因为在诸方价格战的背景下,中央空调产品价格在市场上基本已经到达底线。”赵武如此表示。
对于未来如何保持业绩稳步上升,赵武也有自己的思考。他认为诸多经销商完善售后服务,深挖细挖客户需求的方法不可否认,但他更看重的是如何拓宽客户面,加强品牌产品的辐射面积,从而将更多的潜在客户“圈”在自己的圈子中,为未来可能的爆发做铺垫。以不动如山的策略,应对波云诡谲的市场方为上策。
总的来说,中央空调市场波云诡谲,变幻莫测,需要具有前瞻性的眼光和果断的行动力,以不变应万变,及时顺应市场需求调整发展重点及方向,走一步看一步,才能在激烈的竞争中始终占据主动位置。

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