对于国内中央空调的从业者们来说，随着全国疫情防控进一步“放开”，或能意味着不仅现实中人们对疫情的恐慌亦逐步消散、消费者重拾激情，而且还将给经济发展带来稳定的环境，终于“寒冬已逝，春日将至”，持续三年的行业低迷期即将成为历史。

近日，V客暖通网从天津金约商贸有限公司了解到，尽管2019年到2022年的三年疫情为金约商贸带来了原材料价格上涨、产品涨价、客流量锐减、项目开工难、出货周期长等种种问题，但总经理彭长岺仍凭借坚韧不拔的毅力与对市场走势的精准判断一一跨过这些阻碍。“能够稳定发展，我认为原因有二：一是节流，二是开源；慢慢走过寒冬。”彭长岑说道。

虽然以“稳”为主，但彭长岑还是积极求变。例如开拓线上渠道，借由品牌牵头举办各种线上活动引流，收获众多具体的意向客户，通过线上信息整合、电话回访、线下邀约、面对面交流等步骤，将潜在客户一一转化。

除此以外，金约商贸也不忘关注集成服务的经营方式，及时调整营销策略，寻找更多“开源”途径来实现业务的增长。作为资深暖通人，彭长岑对家装市场需求的变化有着敏锐的洞察力。他注意到在疫情的影响下，消费者对新风产品的关注度和接受程度与日俱增，于是将大金空气类产品纳入销售范围，这一举措有效提升了金约商贸在疫情下的抗风险能力。“空气类产品近两年非常流行，消费者也很认可，目前来店里买空调的客户有30%都会选配空气类产品，随着用户认知的进一步提升，预计未来这个数值会上升到50%。”彭长岑表示。

尽管未来形势仍迷雾重重尚待观望，彭长岑依然信心十足。长远来看，疫情开放对市场发展必有正面影响，消费者信心可待慢慢恢复。但参考国际方面已有案例，人们想要回归疫情前的生活免不得经过一段“阵痛期”。既然已经熬过寒冬，现在要做的就是静待春日。