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肖伦:威乐,让每一滴水更有价值

来源:V客暖通网 作者:李国梁

2022-03-30 13:32:40

编者按:

举世瞩目的北京冬奥会开幕式惊艳全球,低碳、环保绿色理念贯穿赛事全程,向世界展示出中国实现“双碳”目标的决心。毋庸置疑,“双碳”战略规划将全方位颠覆现有的经济发展模式,整个市场已处于大变革前夜,国内外知名品牌受此影响纷纷转向智慧建筑领域。日前,威乐集团新兴市场地区市场总监肖伦接受了《中央空调市场》的采访,解开了笔者对威乐在“双碳”时代关于品牌形象打造、产品创新等方面的种种疑惑。

图/威乐集团新兴市场地区市场总监肖伦

2021年,威乐在全球市场销售近17亿欧元,在中国市场更是实现了25%的增长。实际上,25%的增长率在任何成熟行业都是傲人成绩,但是对于威乐在中国市场而言却是不足够的。为什么?因为威乐是国际水泵行业的领袖企业,中国是她的第二总部,外界对她赋予了更多的期望。

丨释放高端品牌红利

从宏观角度看,中国不仅是水泵消费大国,同时也是水泵生产大国。与世界其他国家一样,中国的城市化发展也是一个不可阻挡的进程。短短40年,中国的城市化率从20%提升至46.6%,城市人口从2亿增长到近8亿,城市人口暴增驱动着建筑、水务以及工业的高速增长。与此同时,伴随着举世瞩目的国家“双碳”战略的提出,既有项目的节能改造方面释放了更多的市场机遇。在双重因素叠加下,不难看出,中国水泵行业仍是一个“增长型”行业,仍处于“市场红利期”。

作为全球领先的优质水泵及水泵系统供应商,威乐集团极为重视迅猛发展的中国水泵市场,早在1995年便通过对中国市场的调研和对消费者需求的深入解读,率先意识到中国市场蕴藏的巨大能量,果断落户中国并不断加大投入,如今已将销售网络覆盖至全国重点省份和地区,并与400余家正式授权合作伙伴共同携手为客户提供卓越的水泵解决方案及服务。

“商用建筑、民用建筑、配套业务、水务和工业是威乐的五大业务板块,多达2 000余个类别的水泵产品及解决方案可以满足不同行业的客户需求。2020年,威乐全球8 000名员工共计生产了超过1000万台水泵,广泛应用于建筑、水务、工业等领域。其中在建筑领域,威乐的领先地位尤为突出,可以说‘有水的地方就有威乐’。”肖伦表示。

事实上,自1872年成立起,威乐便将行业先驱者作为自己前行的目标,在每一个时代都致力于引领水泵行业发展。无论是1928年发明全世界第一台暖通循环增压泵,还是1988年研发出世界第一台电子控制型暖通循环泵Wilo-Star,亦或者是2001年推出世界第一台暖通空调领域高效水泵Wilo-Stratos,直至近期重磅上市的广泛应用与暖通空调热泵领域的高效水泵Wilo-ParaMAXO,威乐一直坚持研发革新性解决方案和创新型产品,这些解决方案也在中国快速的城市化进程中绽放光彩。据悉,无论是北京大兴国际机场、上海虹桥国际机场等绿色空港,还是苏州国科数据中心、上海青浦腾讯云数据中心等新基建项目,乃至轨道交通、奥运场馆、海绵城市等主要领域均可见到威乐的身影。

丨走向普罗大众并非心血来潮

2016年8月,威乐正式进驻中国最大电商平台,携家用水泵全系产品布局威乐天猫旗舰店,这标志着水泵行业运营新模式的开启,通过大数据模型获得最大限度消费者画像并进行在线定向销售成为潮流。截至2021年底,威乐已入驻天猫、京东、苏宁易购、拼多多,威乐旗舰店及正式授权的网络经销店已超过90家,年电商销售额突破亿元大关。

如今,线上、线下融合,“双轮”驱动发展已经成为当下品牌的不二选择。虽然把威乐描述成电商化的急先锋并没有错,但是人们往往忽视了其对线下渠道的重视。“工程商及家装公司是我们民用建筑业务的主要客户,每年有超5亿元的民用建筑水泵通过工程商进入千家万户,这是我们最常见也是最强势的业务。”肖伦如是说。

实际上,虽然中国民用建筑行业的水泵产业正处于增长发展期,暖通空调、供水增压、排水排污等领域对水泵的应用不断扩大,但是依然无法改变水泵产业及其下游的家装工程商处于红海竞争的现状,上千个品牌、严重同质化的产品使企业平均利润越来越有限,谋求新的业绩增长点势在必行。相较于相对传统的商用建筑业务,如今家庭用户所身处的生活环境涌现出了丰富的变革元素,他们在要求保证品质和满足刚需的同时,更表达出自身对健康、舒适、智慧生活的追求,高品质的居家生活需要一种更具差异化的水泵解决方案。

“毋庸置疑,威乐在TO B的民用建筑业务上是当之无愧的行业龙头,然而随着竞争日益白热化,我们的客户在完成一个个别墅、大宅的两联供或三联供项目时利润愈加有限。在此情况下,威乐的差异化‘水家电’解决方案可最大程度赋能工程商,使其在为终端用户提供更多‘提升用户生活品质’新思路的同时,也拥有了属于他们的能够实现更高利润的‘独门秘籍’。”肖伦如是说。

“当下,我们正处于一个消费升级的时代,对于民用建筑领域而言亦是如此。伴随着社会经济的发展和收入水平的提高,单纯的冷暖和热水已无法满足人们对舒适生活的追求,人们对更健康、舒适、智慧生活的向往日益强烈。这就对水泵在内的暖通设备商提出了更高的要求,迫切需要大家推出更好的产品和解决方案,以满足人们日益增长的对美好生活的需求。威乐民用建筑行业的多款明星产品,比如Wilo-Magic Cube‘水魔方’智能循环回水器,可以实现热水即开即热,打造全屋零冷水的品质生活;比如Wilo-IsarBOOST5‘小飞象’变频自动家用增压水泵,可全天候为所有用水点提供恒定水压,产品运行平稳且无噪声;再比如Wilo-HiDrainlift‘小白’家用全自动污水提升器,可解决家装厨卫改造的‘污水排放大难题’。这些都是威乐基于‘提升生活品质’的理念,而为To C终端用户带来的一个又一个无‘威’不至的解决方案。”

任何产品创新终究不能抛离制造到消费这条基本的逻辑,当前消费需求的极速变化和市场供需关系的转变也确实让一部分品牌应接不暇,尤其当目标用户的生活方式都趋向同一点,整个市场展开的创新竞赛必将趋于白热化,给新品脱颖而出带来巨大挑战。但是,威乐能实现不断创变和引领,最大的动能正是自身不断变革,不断突破,以创新来引领未来。

丨威乐,让每一滴水更有价值

自“双碳”战略提出后,在相关国家政策及目标的推动下,各行各业均在积极行动,建筑行业更是责无旁贷。如今,不但一些建筑业企业已陆续建立建筑领域低碳研究中心,而且为建筑业配套的暖通空调品牌也开始发力智慧建筑领域,力求从技术层面助力建筑领域“双碳”目标的实现。水泵作为建筑领域不可或缺的设备,该行业也在大步迈向节能化、智慧化。

作为关键基础设施的基本组成部分,水泵和水泵系统是住宅和商业地产、医院、数据中心等各类建筑在日常运行中不可或缺的设备。数据显示,每年全世界大概10%的电力是被水泵消耗掉的,因此将技术落后的过时产品替换为高效水泵,将智能化水泵与楼宇自控系统有效连接,均可大幅降低能源消耗及相关排放。作为行业内的节能创新领导者,威乐通过产品、解决方案以及个性化服务来高效地泵送水源,目标是到2025 年实现5000万吨的二氧化碳减排量,并为1亿人提供清洁供水。

“数字化是实现这一目标的制胜法宝。威乐在业务模式、工艺流程、产品研发等方面进行了大量的数字化尝试,并已找到了提高效率的新途径。”肖伦表示,“比如,Wilo-Stratos MAXO是全球的第一台智能水泵,具有高度的互联性,非常适合集成到智能系统解决方案中。在数据中心领域,我们实现了水力模块的有效集成,从独立的水泵升级为数据中心整体解决方案,这是水泵行业明显的发展趋势。”

为了能够使威乐更好地服务于本地客户,进一步提升业务开展的灵活性和稳定性,威乐在常州兴建的在华第三家工厂及亚太物流中心将于2022年底建成投产。该基地按照“工业4.0”的标准建设,是兼具高效和可持续发展的现代化工厂。

事实上,在新冠肺炎疫情反复的大背景下,很多企业的投资是相对保守甚至萎缩的,而威乐却在不断加大投资,这是源于威乐集团对于中国市场巨大潜力的高度认可。基于此,威乐集团还将北京打造成了集团第二总部,同时也是威乐集团的新兴国家市场的总部。

面对机遇与挑战共存的未来,威乐满怀信心,以创新和数字化引领水泵行业科技发展的再次升级,不断用尖端技术助力用户实现更为舒适、节能、安全、环保的高品质生活。相信这个150年的品牌将会用其雄厚的技术积淀,在中国市场焕发出强盛的生命力!   


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