作为华南市场的重要组成部分，福建一直是厂家关注的重点市场，尤其是福州、泉州、厦门三地更是品牌关注的重点区域。受整个经济增速放缓影响，福建家装零售市场增速降低，工装项目市场也受到一定影响， 2019年福建中央空调市场在全国的市场占有率为4.11%，整个市场同比下滑4.12%。总体而言，造成市场如此表现的原因有以下几点：

（1）政府公建公开招标减少，项目总包数量增多。近两年，多项国际性赛事在福建举办，政府大力投资基础设施建设，如医院、体育场馆等项目。虽然顺利完成了相关大型活动，却造成政府负债率急速上升，财政压力日益凸显。为此，开年以来，政府对大型公建项目资金的把控相对严格，不少公建项目因资金问题延期开发。与此同时，为了降低政府部门的工作强度，缩短建设工期，方便投资控制，政府也乐于采用总包方式进行项目操作。

（2）零售市场压力增大，地产配套未见起色。福州、厦门、泉州是华南区域的重要城市，也是福建区域人口涌入的三大重要城市。人口红利释放了旺盛的住房需求，使得房价一直处在高位，然而政府限购却未放松，抑制了部分需求的同时也导致购房量减少，零售市场萎靡不振。与此同时，地产配套项目虽然备受厂家重视，可政府限价政策抑制了开发商对中央空调的需求。

（3）民间投资热情降低，中小项目下滑明显。2019年，中美经贸摩擦升级对福建沿海民营企业特别是对出口依赖度较大的制造业造成了较大的负面影响。尽管政府出台了大量刺激民间投资的利好政策，可未来经济不确定因素较多，工厂项目明显减少。与此同时，伴随基础物价的上涨，劳动力成本上升以及税费压力加大，不少中小企业经营者在经营上更趋保守，投资信心明显不足。值得一提的是，由于政府扫黑行动的进一步落实，KTV、酒店等娱乐类项目也显著减少。

（4）价格战愈演愈烈，项目利润微薄。经济下行压力逐渐显现，相比前两年的集中开发，大型商业项目数量显著减少，厂家业绩压力陡增，因此各大品牌在项目上逢单必抢，价格战此起彼伏。据了解，水机产品在中小项目上较2018年同期降价5%左右，大型项目上降价10%以上。多联机项目更是如此，在连锁餐饮、连锁酒店等中小项目上，品牌厂家价格战愈演愈烈。

从品牌格局来看，国产品牌占有率保持领先，占有率达51.87%，日韩系品牌紧随其后，欧美系次之。由于在三四线市场布局早，美的、格力、海尔、酷风、天加等几大国产品牌销量保持平稳。大金、日立、东芝、三菱重工、三菱重工海尔等品牌占有率位居日韩系品牌前列。由于大型工程项目的减少，水机品牌厂家表现不容乐观，因此它们只能在细分市场上寻求突破。据悉，江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什都在各自最强领域谋求发展，无论是体育馆、医院还是学校都有所斩获。此外，浙江国祥、盾安、志高、TCL、申菱、三星、LG、富士通、荏原、江森自控日立万宝等保持一定的市场份额。

从产品格局来看，多联机组占比达到46.64%，稍有增长。冷水机组则有所下滑，占比达到25.35%。水地源热泵机组受大环境影响，占有率有所下滑。溴化锂机组由于工业项目发展比较稳定，并未受到太大影响，保持稳定的比例。值得一提的是，美的、格力的单元机组依旧牢牢占据着市场绝对份额。相比其他机型，末端虽未有较快增长，但因各大厂家的加入，仍保持着稳定的销量。

2019年福建市场表现并不理想，对于2020年的市场发展，35%的行业人士表示不容乐观，而水机厂家大部分却认为2020年依然会有不少公建项目，还会保持不错的增长。