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【我和威乐的故事】从覆盖型到跨区域,百分百威乐的深耕者

来源:威乐 作者:威乐

2024-06-26 11:03:54

作为暖通行业一线媒体,V客传媒已砥砺前行二十余载,合作众多尖端品牌,见证行业变迁,与行业同频共振。威乐特邀V客传媒合作共创“我和威乐的故事”系列,走近威乐经销商,见证每个选择背后的成长,记录经销商与品牌之间解不开的“深情”。

借威乐参与“青师赋”兰州供暖设计论坛之际,我们首战来到了西北腹地,专访甘肃华辰机电技术有限公司总经理李其盛先生。


西北的土地,总透出浑厚而又坚强的力量。李其盛毕业后便投身水泵行业,凭借身上特有的踏实稳重,从国产泵到进口泵,在探索中一路成长,一干就是二十年,成为西北地区具有代表性的威乐代理商。

Q1   华辰是在什么时间成立的?在众多水泵品牌中,为何会选择威乐进行合作?这种选择的背后,是基于威乐哪些独特的优势或价值?

甘肃华辰机电李其盛:

2004年,我进入水泵行业时,进口泵知名度和认可度不高,想要深耕市场并非易事。直到2015年,各品牌涌入甘肃市场,水泵行业才迎来了井喷式发展。彼时,我接触到威乐品牌,其稳定的产品性能与优质的服务体系让我看到了发展的无限可能,于是我于2017年正式成立甘肃华辰机电技术有限公司,携手威乐拉开了开拓西北市场的序幕。

在与威乐合作之后,我不仅百分百投入到水泵行业,更是百分百集中精力做威乐水泵产品,始终保持着和威乐的“双向奔赴”。事实证明,我的选择是十分正确的。合作过程中,威乐通过积极参与建筑碳中和巡回研讨会、中国西部制冷展、医院智慧低碳技术论坛等行业会议,与设计院、热力公司进行联合推广,进一步强化其在西北地区的品牌影响力。

如今,即便是在甘青宁偏远地区招投标及工程项目中,威乐在客户圈层也有着较高的知名度和认可度,为我们公司推广节省了很大的精力。不仅如此,威乐在售后服务上的及时响应,也得到了客户的高度认可,对于紧急情况的处理,威乐厂家也始终保持着较高的配合度,为我们开拓市场提供了最为坚实的后盾。


*“青师赋”兰州供暖设计论坛合影 右一为李其盛

Q2 近年来,西北市场的发展速度较快,您在经营威乐产品发展的过程中,是否抓住了发展机遇?威乐在其中起到了怎样的作用?

甘肃华辰机电李其盛:

甘青宁地区作为集中供热的典型市场,近年来当地供热新建与改造项目得到大力推广和发展。我们紧跟行业大势,积极探索深耕这一领域,目前集中供热市场已成为华辰的主要业务板块之一。在这其中,威乐发挥了不可或缺的作用。一直以来,威乐持续投入绿色供热技术的研发与应用实践,针对集中供热中长距离输送、大流量高扬程、水质挑战等各种复杂场景,精心打造了Wilo-Atmos TERA SCH/SCP大流量中开双吸泵、Wilo-IL立式管道泵、Wilo-Atmos GIGA-I高效立式管道泵、Wilo-Helix立式多级离心泵、Wilo-MVI立式多级泵等高效节能的水泵产品和系统解决方案,为我们角逐热力行业提供了德国品质及高效节能的“杀手锏”。

Q3 您能分享一下华辰的发展理念是什么吗?是如何将这一理念贯穿到公司经营管理的方方面面?这一理念对于公司的成功有何重要性?

甘肃华辰机电李其盛:

我认为,公司发展的核心要素是“人和”。企业的运营,人是第一位的,我们不仅要和厂家、客户保持良性互动,更要对团队人员实行人性化的梯队管理。

华辰的发展离不开团队每个人的坚守与付出,因此即便是在发展极为困难的疫情时期,我们依然会为每一位员工做好保障工作,这进一步增强了员工对公司的归属感与认同感。在全体员工的努力下,公司每年保持着20%以上的稳定增长,为此后成立陕西华辰打下了坚实基础。


Q4 在开拓市场的过程中,华辰是通过哪些战略举措在西北市场夺得立锥之地?威乐在其中起到了怎样的作用?未来又将采取何种举措,在激烈的市场竞争中保持领先位置?

甘肃华辰机电李其盛:

在起步阶段,为实现量的提升,我选择了以兰州为原点,力求全面覆盖甘青宁市场。但受制于地区经济的劣势,加之细分市场的规律并不相同,覆盖型的经营策略涉及的成本投入较大,并不利于公司的长久发展。为此,我不断地复盘学习,总结出多元化、跨区域两个发展方向。这与威乐培养陕甘青宁多行业核心经销商、支持跨区域分公司发展的政策理念不谋而合。

在进行深入的市场调研后,我发现在地理位置和市场虹吸的优势下,西安水泵行业体系较为成熟,商建、公建项目体量较大,于是决定在疫情之下迎难而上,成立陕西华辰机电技术有限公司,迈出了跨区域发展的第一步。凭借自身在行业的深厚积淀,以及威乐在金融、销售和技术能力重点培养、市场推广项目等方面的支持,目前我们面向全省,已经能够完成千万级别的销量规模。


*威乐与华辰在甘肃地区组织开展的供热技术交流会

当下,虽然市场大环境并不明朗,但我对2024年的发展依然信心十足。我们的经营策略仍将以稳为主,在抓回款、提高项目质量的同时,携手威乐立足优势基础谋发展,结合客户资源等高效渠道,在热力项目、教育、医疗、市政工业等细分领域进一步精耕细作,完成新一轮的市场增长。



*华辰机电与威乐中国

一直以来,威乐始终将经销商视为开拓市场最重要的合作伙伴,不断赋能并致力于打造中国水泵行业最具竞争力的经销商团队,从而为千行百业提供高效、优质的服务。

未来,威乐将会继续携手华辰机电,共同创造更美好的未来,为西北地区的建筑领域的节能减排和可持续发展做出贡献。


——闫锐 威乐中国商用建筑行业销售总监

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