微信
日报
抖音

暖通空调行业最具影响力的传播平台

网罗暖通空调行业最前沿资讯

解锁暖通行业更多精彩,“抖”在这里

专访|青风陈光金:扬长补短,青风成功背后的深谋远虑

来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

2024-06-18 10:33:59

当前,暖通空调市场步入新的发展周期,走向绿色低碳成为不可逆转的时代潮流。我国正积极推进“双碳”工作,经济社会加速进入绿色化、低碳化高质量发展阶段。近年来,细分领域市场获得广泛关注,各企业围绕节能降碳打造的优质产品与定制化解决方案,正为下一阶段更深度、更有序、更高效、更安全的市场转型积蓄力量。

青风环境市场服务部总监陈光金

作为细分领域的领跑者,青风勇于承担企业社会责任,专注科技创新,致力于为国家双碳目标与全球环保事业做出积极贡献。此次青风环境自动化产线仪式圆满举办,本刊对青风环境市场服务部总监进行专访,从他的叙述中深入解读青风高速发展背后的驱动力。

产品赋能 硬核科技直面市场挑战

随着全球气候变化和能源危机加剧,走向绿色低碳成为不可逆转的时代趋势,我国正积极稳步推进“双碳”工作,经济社会加速进入绿色化、低碳化高质量发展阶段。暖通空调行业以旧换新成为绿色建筑与可持续发展的重要途径。政策驱动和市场需求推动厂商提供包括产品升级、系统设计、安装及运维等方面在内的综合解决方案,实现节能减排。厂商需加大技术研发投入,加强品牌建设,以应对市场机遇和挑战。

作为国家级专精特新“小巨人”企业,青风始终致力于行业技术创新,深度攻坚“磁悬浮”高端技术,推出覆盖风冷、水冷、蒸发冷等多种形式的磁悬浮产品,在市场上得到广泛应用,获得行业认可,标示着青风走在引领中国磁悬浮技术的第一梯队,同时具备了在制冷制热行业中的核心竞争力,充分体现青风人顽强拼搏、不断追求创新的奋斗精神!

正因如此,面对表现不尽如人意的外部市场,青风仍然能够凭借过硬的技术实力与优质的产品从中觅得良机。陈光金表示青风在节能改造领域也是大有可为的,技术上,通过以磁悬浮为主导的无油悬浮冷水机与热泵机组为主要抓手,契合低碳节能的改造方向。政策上,在青风主攻的工农业板块,国家依然提供一定的政策利好,支撑其持续发展。

洞悉市场 深挖潜能超越用户需求

现如今,“内卷”已然成为制约众多暖通企业发展的重要因素。为摆脱低价竞争泥淖,越来越多的从业者选择另辟蹊径,开始将目光转向一些优势细分市场,集中人、财、物及资源优势,争取局部市场上的突破。这其中,除了市场小、利润厚、竞争不充分,高门槛也是细分市场的重要特点,这也对暖通企业提出了更高的要求。

青风在细分领域深耕多年,面对细分领域客户对产品解决方案提出更为苛刻的要求,青风抓住市场诉求,总结实践经验,发现相较于传统大暖通以价格为主导的特点,细分领域更加追求综合的性价比,不仅关注设备成本,更看重其性能,在此基础上,打造更具性价比、综合优势高的定制化产品解决方案显得尤为重要。

谈及青风在细分领域的经验,陈光金表示:“针对客户更高层次的需求,我们为其进行定制化的出发点并不是在设备层面,而是落在行业层面”。青风在涉足某一行业之初,会深入调查该行业的实际需求点,基于此来开发满足客户要求或超越客户需求的定制化产品,以便更契合于实际的应用场景。因此,结合行业实际情况开发产品,综合利用所有冷热源,根据工况需求点充分挖掘潜力,是青风的优势所在。

精益求精 从无到有开拓优质渠道

得渠道者得天下,渠道的延伸、变革与相互融合伴随着整个中央空调产业的发展,拓展销售渠道是暖通企业发展的重要环节。消费升级、新零售模式的加速推进,推动着渠道市场越发多元。当前,中央空调渠道承压前行,如何精准判断消费者消费模式与结构的变化,顺应发展大趋势来拓展布局,以谋求更大的发展以及利润空间成为暖通经销商的共同课题。

长期以来,渠道已成为困扰青风发展的短板所在,为加强薄弱点建设,青风规划加强渠道建设,打牢基础为首要任务。针对这一难题,青风邀请众多经销商、渠道商、工程商等合作伙伴参与会议,共寻渠道推广最优解。此外,青风聘请战略支撑公司专为其打造渠道建设思路与方案,通过策划辅导累积经验,同时加强品牌宣传,诚邀志同道合的伙伴共同合作,携手共赢。

在优化渠道发展的路上,做好与其密切相关的售后服务同样重要,售后完善的最终目的也是为了助力销售、发展渠道。“青风在售后服务体系建设中主要需做好两方面,第一,始终将优先解决客户问题摆在首要位置,责任判断等其他问题在此之后处理。第二,服务的及时性,能够做到快速响应,才能尽量避免对客户生产造成重大损失”,陈光金说道。

本次自动化新产线的落成启动,标志着青风将以全新的面貌扬帆起航。未来,青风也将持续加大研发投入,不断完善产品线,为用户提供更加低碳、高效、智慧的定制化产品解决方案,满足用户提出的更高要求。同时深化与合作伙伴的战略合作,共同开拓市场,加大渠道、品牌推广力度,引领暖通空调行业高质量发展。

【版权与免责声明】

1、凡来源为V客暖通的内容,“原创”或“独家”的信息、数据及图片、报告等均为本网原创,其版权均属V客暖通所有。原创作者享有著作权,著作权受我国法律保护,未经V客暖通允许,任何媒体、网站以及微信公众平台不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式使用上述内容或建立镜像。已获许可转载的,请注明“来源:V客暖通”。具体版权合作事宜,请见V客暖通法律声明页。

2、凡V客暖通注明"转载:其他(非V客暖通)"的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

3、若发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系:13611501730 ,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。V客暖通将不承担任何法律及连带责任。

附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于V客暖通所有。