受房地产调控以及精装修比例上升的影响，宁波市区家装零售市场渐趋饱和，竞争愈加激烈，加上疫情的影响行业洗牌加速。“在前几年，行业内还有人员不断流入，现在基本上呈现出流出趋势。”侯勇谈及宁波暖通行业发展现状时感慨万千。

作为强二线城市，宁波市的经济实力居浙江省前列，消费者的购买力强劲，家装零售市场发展未来可期。随着精装修政策的推进，宁波中央空调家装零售市场的发展受阻。在侯勇看来，疫情对零售市场的影响主要有两点：其一，常态化的疫情防控，消磨了消费者的消费热情，尤其是在2022年，消费降级和装修延迟现象已成为一种趋势；其二，市区内“精装修”政策持续推进，宁波市区的高端楼盘基本实现精装，零售客户数量日渐减少。

“疫情对业务推广或多或少是存在一些影响的，主要表现为展会活动基本取消或延期，线下活动受到一定约束，侯勇表示。据了解，长期以来，好享家携手日立品牌在展会上大放异彩，展现舒适暖通样板方案备受客户青睐。但是在疫情之下，人员流动受限，很多展会不得不推迟或取消。虽然好享家也尝试通过直播、短视频等线上推广方式，但中央空调与快消品不同，由直接信息导流过来的客户比例有限。

物不因不生，不革不成。面对发展困境，侯勇不断探索市场推广新方案，带领团队破浪前行。“以前，我们的客户来源以‘老带新’为主，大概占到销量的20%—30%。随着精装修的推进和疫情的影响，我们与装修公司的合作日益密切。截至目前，装企合作和‘老客户推新’能够占到销量的50%以上。”侯勇表示。

如果说毛坯小区是增量市场，那老房新装就是存量市场，家装客户信息分散，只能通过装修公司推荐来获取客户源。后疫情时代，在精装修比例不断提升的情况下，对市区的零售商而言，更好地与装修公司合作，进行信息资源整合是大势所趋。侯勇强调，因时而变，随事而制。市场在变化，企业的发展策略也要与时偕行。用心维护老客户，加强与装企合作的“秘诀”让好享家暖通即使身处宁波市区，也能够顺利开拓周边家装市场“新蓝海”。

值得一提的是，防疫政策持续优化调整后，暖通行业呈现一定的回暖趋势。草木蔓发，春山可望。侯勇表示，好享家暖通将继续专注暖通行业，坚持匠心精神，认认真真做好工程安装服务，踏踏实实做好口碑建设。为用户提供更多舒适家居系统解决方案。虽然未来发展难以预测，但事在人为，相信未来可期。