编者按——
创业之初，没有奠基者不想着行而致远，打造一家“百年企业”。但许多曾看来大而不倒的公司，都渐渐消逝为历史的尘埃。“大”并不能代表存续久远，如若没有积淀与传承，仅凭短期内的竞争力，无人能逃过昙花一现般的命运。历经风霜洗礼的顿汉布什，或许能为我们揭示其百年传承的秘密。
发展是人类社会的永恒主题，是时代进步的重要标尺。无论是个人、企业乃至社会，都要在“适者生存”的发展中不断“进化”才能永葆生机活力。放眼世界，只有坚定者、奋进者、搏击者才会得到历史的眷顾，任何一个百年品牌都是与时代共进，根据消费者的需求变化不断进行自我革命，在一次次蜕变中绽放璀璨星芒。
图片图/顿汉布什中国区总裁周雷
近来，我们有幸与顿汉布什中国区总裁周雷先生相约，一起探寻顿汉布什在快速变化的市场中寻得洞见，永续经营的秘密。
在自然界中，一棵树苗是否能够长成参天大树，要具备两个基本条件：一是树的质地要好，能够抵风雨抗寒暑；二是要有生长的速度和长大的潜力。一个企业也是如此，只有同时具备良好的内在素质和持续扩张的能力，然后经过几十年甚至上百年的健康稳定持续的发展阶段，才有可能最终在国内甚至国际市场的激烈竞争中占有一席之地，顿汉布什便是典型代表。
1894年，顿汉布什诞生于美国的工业重镇 ——康涅狄格州哈特福德市，迄今已走过128年的历程。在暖通空调领域，螺杆机可以说是顿汉布什的“代名词”。20世纪60年代，顿汉布什革命性地将螺杆技术引入暖通空调领域，凭借其高效可靠的性能，顿汉布什的螺杆机组被大规模运用。作为“螺杆之王”的顿汉布什一直致力于产品的研发和改进，随后又在1981年向全球亮相了首台立式全封闭螺杆压缩机，并将其用于顿汉布什自己的产品设计中，领跑行业。除了螺杆机以外，顿汉布什的离心机压缩机技术也是不断迭代，自1965年起至今，单级、双级、磁悬浮以及气悬浮离心压缩机相继问世，稳固了顿汉布什的行业地位。心出众、大不同。迄今为止，顿汉布什是行业内唯一一家拥有开启螺杆压缩机、半封闭螺杆压缩机、立式全封闭螺杆压缩机，单级离心压缩机、双级离心压缩机、磁悬浮离心压缩机、气悬浮离心机压缩机的中央空调品牌，成为全球制冷空调行业里程碑事件的领导者。
1995年，顿汉布什落户中国 建立生产、研发及制造基地，产品也得到了诸多客户的认可，打造出一批典型样板工程，如上海市政府、葛洲坝水电站、北京地铁等，目前这些设备依然在服役，为客户提供冷暖服务。
从进入中国后，顿汉布什专注传承深厚历史底蕴稳住根基，并不断发展创新，一方面引进国外先进的技术、销售与生产制造经验，另一方面重视将产品本地化，基于中国市场的特殊需求和原始技术，不断完善设计与研发以适应当地市场，在多方面都可谓是国内暖通空调市场的先驱者、开拓者。
向前追溯，可以看到顿汉布什在国内最早推出并应用了风冷螺杆热泵技术，历经20多年的持续创新和完善，顿汉布什现在拥有业界较为高效、稳定、可靠的风冷螺杆机组以及较为宽泛的冷量范围。并通过不断的创新与精进，更好的适应中国中央空调市场的需求，成为行业引领者。这些产品全都在本土化过程中不断演变，更加适应国内市场。把核心技术引入中国，再将其发扬光大。
建立一个不容易消散的护城河
所有的品牌、渠道、技术规模、知识产权等，都不足以成为真正的护城河。世界上只有一条护城河，就是不断创新，不断疯狂地创造长期价值。而创造长期价值，离不开人。
顿汉布什在全球拥有数千名员工，共同传承这份百年基业。作为一家百年企业，顿汉布什也在用其成熟的体系，实现人才的价值。除了对质量的坚守，顿汉布什更大的精神力量在于：对人性给予尊重的同时，也鼓励个人的成长发展。正是因为这种组织基因，才能够把每个细胞的能量充分释放，构建一个顽强的组织生命力。哲学家康德说的“真正的自由不是随心所欲，而是自我主宰。自律即自由”。顿汉布什团队工作中自由平等的工作氛围有利于员工的健康发展，积极发挥自身主观能动性，通过公司提供的平台与机会，持续创新的同时又能够很好的促进自身发展，互相成就。没有静态的护城河，顿汉布什希望通过这种企业文化，让大家具备极高的“时间商“，把时间分配给能够带来价值的事情，坚持长期主义，不断创新，让时间产生复利，企业才能够永续经营。
智能制造，燃动“智造”新引擎
哈特福德压缩机数字工厂于2021年正式投产，使用丰富经验和知识为业界提供专业的压缩机解决方案，将数字化理念贯穿生产制造全流程。可实现全封、半封、开启式螺杆压缩机，磁悬浮、气悬浮离心压缩机，高速无油活塞压缩机，高压隔膜压缩机等全品类变批量混流柔性定制生产。
审时度势，于变局中谋新生
经营企业势必要面对外部环境的变化，受其影响也是无可避免的。顿汉布什认为，企业不应该坐以待毙，理应去克服迎面而来的困难并找寻破局的机遇。如果‘蛋糕’不再变大，企业是否该自己去想办法改变呢？顿汉布什在萎缩的市场中，仔细审视行业变化趋势，以自身冷暖系统解决方案服务商的身份不断寻找新的商机。
伴随国家“双碳”战略及新基建等政策的推进，中央空调市场的需求正在不断细分。顿汉布什以多样化的需求为出发点，不断将新需求、新理念应用于新产品的设计研发，持续扩展自身产品线。在轨道交通领域，顿汉布什深耕20余年，针对该领域的系列痛点研发出多种节能方案，并积累了许多成功的应用案例和专用型产品。在商业地产领域不断突围，收获万科地产、华润地产、盒马鲜生、卓越集团等大型企业集团客户。在工业冷冻领域，与中石化的合作再度深化，连续拿到海南巴陵石化，天津石化等项目。顿汉布什护航光伏产业行稳致远，服务光伏产业四大头部品牌——隆基、晶科、天合、晶澳。借由优质产品的加持，顿汉布什不断向更多细分领域深入探索，关注到客户高效节能环保需求，积极拓展新能源、锂电池、半导体、数据中心等新型基础设施赛道。
近期，无论是其他美系品牌还是国产品牌都在不断深化水机的市场布局，而水机作为顿汉布什的拳头产品，不同品牌都有不同的发展路线，但从整个行业与市场看来，产品最终只是一个载体。它需要实现的目标始终都只有一个——满足使用者绿色低碳高效的需求。
为用户解决问题才是企业竞争力所在。一直以来，顿汉布什在专注为客户提供丰富的系列产品的同时，更注重为客户解决实际问题。顿汉布什认为，开发水机产品更应该关注以下问题：其一，一个环节的节能并不能代表整个系统的节能，更应追求系统性节能；其二，研究水机的集成化，为高效奠定良好的基础；其三，要注意制冷剂带来的行业变革；最后，应用场景要注意针对不同的细分行业，打造不同的解决方案，更好地实现定制化。
自服务中国市场以来，顿汉布什便针对不同场景为客户定制差异化的解决方案，从关注客户的细微需求入手，深入研发产品，优化配套服务。一个品牌的发展与成长，从生产制造到营销售后整个服务的全生命周期过程中，每一个环节都需要精细化，这样才能保证整个品牌、整个企业能够按照既定路线达成可持续性的发展。
