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苏州禾众盛居高峰:四驾马车,稳扎稳打

来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

2022-08-10 09:15:30

图/苏州市禾众盛成套机电设备有限公司总经理 居高峰

在疫情影响下,苏州市区开年以来受到多次集中管控,经销商压力巨大,家装零售市场不容乐观。尽管疫情形势严峻、精装修率高,依然无法阻挡一些零售商脱颖而出,禾众盛便是其中之一。
“在精装修普及率较高的情况下,我们现在主要的客户群体是两个:农村自建房和中高端小区。”面对家装市场发展,苏州禾众盛总经理居高峰有着自己的见解。在他看来,常熟民间经济发达,政府政策放开农村自建房后,会有庞大的装修需求得以释放,这势必开拓出一个新的增量市场。
2022年上半年,即便有疫情的影响,禾众盛家装零售业务依然稳步增长,主要原因有三点:一、东芝品牌的赋能;二、销售制度的改革;三、三年计划的推出。“从没有哪个品牌像东芝空调一样,从上到下都充满正能量,每一层级倾听到一线声音,便迅速作出回应,这也是我把其列为第一原因的根源所在。”居高峰如是说。

从业务人员到成立公司,再到成为常熟零售市场的引领者,不仅在于居高峰积累了20多年的深厚经验,更在于他敢于创新,敢于放权。据悉,禾众盛采用合伙制,把每一位业务员变成公司的一个股东,激发员工的成就感。同时,居高峰还将多年积累的用户资源释放出来,调动业务人员去对接中小单子,整体利润显著上升。
目前,禾众盛的公司业务主要以零售及小工装项目为主,房地产配套及装企合作也在稳步推进。零售方面,居高峰在建材类商场开设两家TCS店,借助庞大客流提升业绩;在小工装项目上,全面整合公司资源,聚焦企业厂房、办公楼业务;在公建项目上,已申请执行资质,正在积极参与相关项目的投标工作;在装企合作上,凭借雄厚的个人资源,已经与相关装饰公司达成合作。值得一提的是,禾众盛一直坚持走集成化道路,“冷暖风水智”+“冰洗”全面铺开,以增强自身的市场竞争力。居高峰坦言,公司严格执行“四驾马车”战略,稳扎稳打,尚未出现“偏科”现象。
长期以来,居高峰始终坚持稳扎稳打,从不贪大求全。“前年初,有一个台资企业的地产项目,跟了一半发现不对就放弃了,果然到了今年那个项目处于停工状态。”居高峰表示。放弃项目必然会损失部分利润,但居高峰却毫不在意。在他看来,有多大肚皮吃多少饭,在风险高发期必须要筛选项目,做优做精。
目前,各项业务正在稳步发展,但安装和销售方面却亟需补充新鲜血液。“项目越来越多,仅靠公司原有的安装工肯定不够,为此,我们必须要大力培养安装人员,组建专业的安装团队。”居高峰表示。

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