据统计，在铜、铝、漆包线等原材价格持续飙升的情况下，为缓解成本压力，2021年中央空调行业中的企业纷纷对产品价格进行了相应的调整，有些企业甚至进行了多次提价。

图/2022 年 3 月 15 日前 50 家主流品牌涨价幅度占比

众所周知，长期以来，经销商的盈利模式较为单一，合作品牌的优惠政策与业绩返点是很多经销商保证生存发展的重要一环，可以说，销量目标的完成情况对经销商的盈利多少起着决定性的作用。不可否认，在中央空市场处于上行时期时，这些经销商获得的利润还是较为可观的。然而在中央空调市场进入存量市场的当下，疫情的反复使本就利润收缩的经销商日子更加难过，而产品价格的调整更是让其处境雪上加霜，甚至成为压垮一些中小经销商的“最后一根稻草”。

对于厂家而言，任何可控的或者不可控的原因，都有可能导致涨价。不过厂家可以通过产品、技术等方面的提升，从而有效规避价格波动带来的冲击。而经销商面对的永远都是不可控的，他们只能被动接受涨价。一方面，在产品价格上涨的情况下，经销商仍需完成厂家的提货任务，这在一定程度上加剧了经销商的资金压力；另一方面，经销商接到涨价通知后，在将新价格落地到终端层面时，往往会面临终端消费者接受难的问题，从而导致销量下滑。基于此，一些抗风险能力差的中小经销商可能面临着被迫退网的风险。

然而，此次“涨价潮”并非是短时间内就能结束的，那么在这样新一轮持续时间较长的“涨价潮”的攻势下，经销产品价格和运营成本同步上涨的恶劣环境时，中小经销商该如何应对呢？笔者认为，要想在减少这波“涨价潮”带来的影响，中小经销商可以以组合拳的方式积极推广产品。一方面，经销商可以把市面上畅销的利润相对较高的产品，与市场份额低的、利润低的产品组合搭配销售；另一方面，经销商可以引入新风、净水、地暖等产品，将其与中央空调组合销售，加快走集成化道路的步伐。与此同时，中小经销商可以在涨价期间，免费为终端消费者提供相应的增值服务，如免费清洗、更换配件、定期检修等，让消费者感觉涨价带来的损失得到了补偿，从而顺利化解涨价带来的不利影响。