近日，Ｖ客传媒走进安徽合肥市场，深入了解一线渠道商的声音。据安徽大美环境设备有限公司负责人吴刚介绍，随着暖通市场上的竞争愈加激烈，产品价格逐渐透明化。单一的产品销售模式已经不再能满足渠道商的生存空间。目前，大美环境的产品线包含中央空调、新风、采暖、净水和智能家居等，一方面是提高产品单值的利润点，另一方面也是发掘出客户的最大价值化。

据相关数据统计，2020年合肥区域的明装暖气片较去年同期增长60%。随着消费观念的转变，很多中老年人对冬季采暖的需求日益提升，而传统老旧小区无法快速安装好地暖产品。暖气片迎来了发展机遇，也为大美带来了不少客户群体。但暖气片产品也只是大美在市场上的敲门砖，大美最终目的是为客户提供更多的舒适家居产品。这也是大美坚持多元化发展的初衷。

2020年疫情的影响也带动了新风市场的发展。新风市场在国内起步较远，很多经销商只知皮毛，没有真正了解新风产品。而大美环境作为较早进入新风市场的企业，无论是技术上的支持还是安装的规范性、效率性上，都相对成熟，能大幅满足客户需求和要求。

近几年，零售市场愈加艰难，但依旧有不少的工程公司进入零售行业。吴刚解释道，零售市场的开拓能为公司积累不少客户资源。此外，一单一户的销售模式也能为公司带来一定的现金流，缓解工程项目因垫资、回款慢造成的经营困境。因此，大美也是工程和零售相辅相成，互相带动的关系。

目前，在舒适家居行业，空调产品依旧占比最大。空调产品已经成为了生活的必需品。而新风、净水、采暖、智能家居还有很长的一个阶段要走，但他们的发展空间是巨大的。未来势必也将会朝着更加规范的方向发展。而率先进入市场的企业，也将随着行业共同成长。

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