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【原创】多渠道销售,合肥擎天零售业绩稳步增长

来源:V客暖通网 作者:V客暖通网

2020-07-29 14:05:24

近日,V客传媒走访合肥市场了解到,在整体经济下行,中央空调市场下滑的情况下,合肥擎天的零售方面却实现了稳步增长,这主要源于其多渠道销售的营销方式。

老客户是业务发展的基础。当今社会,粉丝经济、口碑营销十分重要,擎天也深谙此理,因此在服务客户时力求面面俱到,让其感到安心、省心、放心,从而增强客户的黏性。对此,擎天的零售负责人宫鸣表示:“如果一个业务员有一半以上的业绩都是由老客户转介绍而来的,那么他就是一个成熟的优秀的业务员,这也是我们对业务员的评判标准。”

新客户是实现业绩增长的催化剂。在用心维系老客户的同时,擎天也注重新客户的挖掘,经常会做一些行销活动,如加强与小区的合作,与开发商进行战略合作,争取独家。加之有厂家日立中央空调的支持,大部分经销商都愿意与这样的高端品牌合作,目前擎天就与万科达成战略合作。与此同时,擎天还会参加展会营销,增加销量,目前来看效果还是不错的。

此外,通过与装饰公司合作也是擎天业绩增长的重要因素之一。随着市场的变化和人们观念的转变,越来越多的用户在装修时会选择装饰公司,因此,2017年下半年起,擎天转变策略,开始加强与装饰公司之间的合作。“我们用了半年左右的时间,与10个装饰公司建立合作,并经过两年多的市场培育,目前装饰公司方面产生的销售量占我们总销售额的30%左右,未来这个量必然还会有所增长。”擎天零售负责人宫鸣如是说。

值得一提的是,擎天还专门设立市场部,以加强公司的宣传力度,提升曝光度,如头条广告宣传、抖音宣传、直播营销等等。“基于客户群体的性质,网销必然是未来的趋势,为此我们必须去适应,去转变,这样才能实现公司的可持续发展。”宫鸣表示。


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