同比2018年，2019年西北区域市场表现不容乐观。无论是潜力巨大的家装零售市场，还是曾经热火朝天的工装市场，在2019年的表现都不尽如人意。据统计，2019年整个西北市场市场下滑3.41%，略低于全国平均下滑水平，占有率升至4.18%。

由于面积辽阔，省份差异较大，西北区域中央空调市场主要呈现出以下几个特点：

（1）工业项目略有增加，公建项目主导市场。从2019年西北区域的项目来看，虽然工业项目有所增加，但各省份市场表现不一，政府公建依旧支撑整个项目市场。按省份来看，地铁、体育馆、学校等公建项目支撑着陕西工装市场。新疆区域因政策原因，前两年一些涉及民生的公建项目仍在进行，工业项目虽然大不如从前，却依然有一些能源类项目在建设。与之相同的是，甘肃、宁夏、青海区域的能源化工类项目仍有所发展。值得一提的是，商业综合体过度饱和，写字楼空置率较高，西北区域的商业地产项目均处于收缩状态。据了解，西安市场写字楼的空置率在30%以上，租赁费用较高峰期下降40%左右，由此可见，这类项目在未来的一段时间内未必会有所好转。

（2）零售市场整体低迷，全装修配套发力有限。众所周知，西北区域虽然面积庞大，可经济发展水平却长期处于低位，因此在国内中央空调市场销量中占比较低，零售市场发展也明显落后于沿海地区。以西安和兰州这两大省会为例，虽然近两年城市房地产均价暴涨，可依旧没能带动家装零售市场的爆发。究其原因，人均收入水平不高，消费能力偏弱限制了零售市场的发展。尤其是2019年，整体经济增速放缓，物价有所上涨，居民消费更加理性，零售市场自然增长无望。值得一提的是，西安市自2019年1月1日起在全市行政区域范围内针对新建住宅推行全装修成品交房，该政策的执行让很多房地产公司直接与品牌总部签订了大盘协议，导致本地家装经销商的客户数量锐减。从目前市场表现来看，该政策的执行并未给市场带来太多的增量。宁夏、青海、新疆区域，虽然楼盘配套项目有所发展，但是数量相对较少。

（3）项目总包比例明显上升。2019年西北区域的固定资产投资与往年相比有不同程度地下滑。宁夏、新疆固定资产投资同比下降均在10%以上，而陕西固定资产投资增速只有1.9%，从侧面证明整个市场投资力度不强，这也是导致整个市场项目减少的原因之一。正因如此，2019年以总包形式为主的项目占比明显提升，给不少品牌带来了相当大的压力，尤其是一些大型工业项目，如能源、化工、新材料为主的大型工业项目表现尤为明显。

（4）商用“煤改电”市场表现略有起色，但资金压力较大。由于“煤改电”市场体量巨大，一直是众多品牌关注的重点。由于西北区域开始的较晚，市场上品牌和操作模式已经相对成熟，因而推进的速度较快。可由于上一年度整个区域财政都相对紧张，因此政府资金迟迟不能到位，导致一些项目出现拖延。2019年以来，一些区域的资金陆陆续续到位，不少项目开始启动，尤其是学校、企事业单位冷暖改造项目逐渐增多，这块市场逐渐回升。可值得注意的是，甘肃以及宁夏区域的相关政策不能及时跟上市场发展，资金分配方式不合理，以至于这块市场发展受限。

从品牌格局来看，国产品牌在西北市场的占比一直较高，达到46.73%。以美的、格力、海尔为首的国产品牌占据着市场主导地位。国产品牌方面，美的在保持既有优势的基础上，加大了对工程项目的投入力度，增长速度较快。格力稳步推进渠道布局，销量保持稳定。海尔、海信、酷风、天加、浙江国祥等品牌基于自身优势，展开一系列营销活动，实现了稳步增长。尤其是酷风品牌加大专卖店渠道布局，在中小项目上斩获颇丰。日韩系品牌方面，日立在工装项目上实现爆发，业务量早已超额完成，加上零售市场稳健发展，增长势头明显。大金凭借在工装项目上的发力，业务量保持稳定。东芝零售、工程双双发力，在整个市场不景气的状态下，依然实现了两位数增长。三菱重工、富士通、三菱重工海尔、三星、LG等品牌皆有一定的增长。欧美品牌方面，麦克维尔、开利、江森自控约克在项目市场斩获颇丰，继续领跑水机市场，特灵、顿汉布什占比也有一定提高。

从产品格局来看，水机市场表现不容乐观，从年初开始，大型项目数量较少，尤其是民营项目数量的减少，导致水机产品销量有所下滑。虽然离心机在超大型项目中占据主导，但是主流水机品牌的离心机销量增速同比放缓。受部分机组替代性的影响，螺杆机市场份额被进一步压缩，比如在高端写字楼和一些需要灵活控制的商业地产项目中，多联机、模块机侵占了一部分螺杆机市场。模块机项目集中在中小型私营项目上，市场有所增长。多联机是发展势头最猛的产品，不论是在中小项目市场还是在日渐起色的房地产领域，多联机的优势都得到了进一步发挥，占有率达36.54%。溴化锂市场份额逐渐滑落。一方面，其能效比相对于电制冷产品处于劣势；另一方面，天然气价格上浮也影响到了溴化锂机组的使用成本。水地源热泵经过了一段时期的发展后市场出现瓶颈，外部环境条件限制其无法大范围应用，地下水回灌、设备维护等问题导致设计院不再看好水地源热泵。单元机市场依然是国产品牌的天下，凭借在渠道上较为全面的覆盖，单元机产品在中小项目中有着广泛的应用，占有率为14.89%。

总体而言，西北区域2019年的市场整体表现并不乐观，这与当地的经济、政策有很大关系。对于2020年的市场发展，40%业内人士都保持着乐观态度（见图105）。不过，一部分经销商看好“煤改电”市场，认为2020年市场会有政府的一波政策支持。