特别说明

    ■本报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品，部分企业诸如机房空调、特种空调、军用空调产品未能全部列入统计范围；

    ■由于部分品牌的天花机和风管机销售未列入中央空调管理，因而本报告对相关产品的销售统计不涵盖这部分产品的销售；

    ■本报告所指的时间为2016年1月—9月，部分品牌的销售统计与本报告划定的时间不同，因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入；

    ■本报告仅为本刊调研数据，是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的，在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能产生大于10%甚至更大的系统偏差；

    ■本报告仅为暖通中央空调行业的内部参考资料，不用于任何商业用途，因此任何企业及个人利用本报告进行的市场宣传行为，以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关；

    ■在实际调研过程中难免产生因为信息不对称所造成的较大统计失误，欢迎业内人士批评指正。

‍‍特别鸣谢 ‍‍

‍‍格力电器东北销售公司‍‍

‍‍青岛海信日立空调系统有限公司大连分公司‍‍

‍‍‍麦克维尔中央空调‍有限公司大连事务所‍‍

‍‍‍‍三菱重工空调系统（上海）有限公司大连事务所‍‍

‍‍东芝开利空调销售（上海）有限公司大连办事处‍‍

‍‍LG电子商用空调大连营业所‍‍

‍‍乐金空调（山东）有限公司大连营业所‍‍

‍‍广东欧科空调制冷有限公司大连办事处‍‍

‍‍烟台顿汉布什工业有限公司大连办事处‍‍

‍‍奥克斯中央空调大连办事处‍‍

‍‍大连瑞海空调有限公司‍‍

‍‍大连新锐机电有限公司‍‍

‍‍大众联合机电工程有限公司‍‍

‍‍明宇赢联（大连）科技发展有限公司‍‍

‍‍大连金色阳光空调销售有限公司‍‍

‍‍大连瑞德伟业空调机电设备工程有限公司‍‍

‍‍大连科泰禹泽机电设备安装有限公司‍‍

‍‍大连盛隆益机电设备有限公司‍‍

‍‍大连众鑫电器销售有限公司‍‍

‍‍大连北冰洋机电设备有限公司‍‍

‍‍（排名不分先后）‍‍‍‍‍‍

‍‍大连，别称滨城，旧名达里尼、青泥洼。位于辽宁省辽东半岛南端，地处黄渤海之滨，背依中国东北腹地，与山东半岛隔海相望。是中国东部沿海重要的经济、贸易、港口、工业、旅游城市。大连环境绝佳，气候冬无严寒，夏无酷暑，有“东北之窗”、“ 北方明珠 ”、“浪漫之都”之称，是中国东北对外开放的窗口和最大的港口城市；先后获得国际花园城市、中国最佳旅游城市、国家环保模范城市等荣誉。

‍‍由于大连特殊的地理位置关系，许多品牌将大连、丹东、营口等辽南区域划归该品牌在大连地区营业范围，本文中所描述大连区域仅为大连市及开发区范围内品牌营业额，特此说明。‍‍‍‍

‍‍总体特征分析‍‍

‍‍其中，前三季度，大连市规模以上工业增加值比上年同期增长6.6%（按可比价格计算），增速比上半年提高1.1个百分点，并高于全国0.6个百分点。其中，重工业增长7.2%，比2015年同期提高11.6个百分点。有13个行业增加值同比增长，其中石油加工、炼焦和核燃料加工业增长12.1%，化学原料和化学制品制造业增长24.4%，黑色金属冶炼和压延加工业增长5.1%。‍‍

‍‍大连之于东北，可以说是其“脸面”，也是整个东北地区最为繁华的城市，与青岛、宁波、厦门、三亚的等市相媲美，中央空调每年需求量更是属于东北的翘楚。从以上数据不难看出，全线飘红的数据，在一定程度上佐证着地处东北的大连在经济上正处在缓慢复苏的形势。然而，相比较于沈阳、长春、哈尔滨等城市，曾经的龙头大连的中央空调发展却在经历着最为严峻的时刻。 

‍‍“龙头”大连 ？‍‍

‍‍但凡对东北有所了解的人对“大连”总是赞不绝口，毕竟在整个东北经济接连几年倒数的时候，大连无时无刻都给人呈现出一片欣欣向荣的景象。自然而然，每个人的印象中都形成一种先入为主的见解，虽说“投资不出山海关”是一句戏言，大连应该不在其中，毕竟它是中国为数不多的海滨花园城市。如果您这么想，那就大错特错了。‍‍

‍‍众所周知，大连素有“东北小江南”的称号，之所以如此与气候关系密切。由于位于北半球的暖温带、欧亚大陆的东岸，虽然属大陆性季风气候，但却带有明显的海洋型气候特点，因此大连全年四季分明，气候温和，冬无严寒，夏无酷暑。如此优越的气候条件成为阻碍中央空调市场发展的最重要因素。

‍‍为何？冬季虽冷却有供暖，从11月直到来年3月份截止，对空调的制热需求基本为零；夏季不热，相比沈阳等内陆城市，超过30 ℃的日子不过二十余天，并且期间还是大连降雨最集中的月份，因此对制冷需求不强烈。正是这样才出现令人惊奇的一幕，在大连市区街上的高级住宅楼，几乎见不到密密麻麻的空调外机，粗略算来有超过50%住户没有安装空调，更不用说中央空调了。‍‍

‍‍其次，经济因素严重制约了空调市场的发展。毋庸置疑，无论水机，还是多联机，中央空调始终是空调里面的一个中高档消费品，至少对家用空调而言如此。因此，一个地区的经济好坏直接决定了此地的消费能力。而大连绝对算得上是一个“低收入、高消费”城市的典型。作为海滨城市，大连的房价在全国来看，属于二线城市代表的中游水平，每平米均价一万元出头，但物价不输北上广。但令人奇怪的是，在2016年各大主流城市房价呈直线上涨时，大连房价却纹丝不动。究其原因，乃是缺乏了最起码的需求，人口外流严重，尤其是年轻人口。这是为什么？因为工作机会太少，工资收入低。‍‍

‍‍由于大连三面环海，只有北方同大陆相连，这在很大程度上制约了其经济发展。与天津相比，大连的货运成本非常高。在《中央空调市场》走访之时，曾有经销商举例，在开办工厂方面，大连工业产品只能面向东北，因为如果面向华北，海运成本加陆运成本非常高。而这个不利的地理条件造就了与同级别的青岛相比，大连工业产值在GDP的比重偏低，就业岗位匮乏。‍‍

‍‍与沈阳等老工业基地相比，近几年来国家大力提倡振兴东北老工业基地，以沈阳为代表的城市在政策方面享受到了很多国家的支持，进入2016年来公建项目数量有了很大的提升，而大连向来以“旅游、时尚”为定位，不少国有大企业都迁出市区，在30 km外设厂，整个城市去工业化严重，更加使工作岗位缺乏，严重地制约了大连市场向一个健康、良好的方向发展。‍‍

‍‍与诸多品牌和经销商的交流过程中，他们对大连市场的情况，都有着太多的苦水。‍‍

‍‍对于品牌而言，品牌每年所拿下的项目订单数量、项目规模都是与其他地区相比相差无几，奈何出货量却与其他地区相差甚远，当其他区域千万级大单不断涌现之时，他们表现出更多的是羡慕。对于经销商而言，他们也会有很多业务在全国其他区域，但是相同规模的项目，他们的利润却存在着巨大的差异，在他们看来，大连市场难以做“大”。‍‍

‍‍大连，甚至整个东北地区中央空调市场做不“大”与其特殊的地理位置和气候有着十分重要的关系。东北三省所处温度带和干湿地区：大部分在中温带，少部分在寒温带和暖温带，湿润和半湿润，大体属于温带季风气候。而这种气候带来的影响便是当地建筑对于空调负荷要求明显降低，以大连为例，大连地区新增建筑空调配比仅为100 W/m2，而在长春、海尔滨等地，新增建筑空调配比更低，这直接导致了很多项目虽然建筑规模庞大，但是其空调配比很低，这也是导致为何东北市场做不大的主要原因。‍‍

‍‍其次，大连地区空调每年运行的时间较短，而且在一些场所，经常会出现仅需要一半空调机组便可解决制冷/制热需求的情况，从机器运营成本、维护以及更换机组方面也影响了品牌的出货量。‍‍

‍‍第三，就是与大连的投资环境息息相关。大连地区的大型项目在建设过程中，更倾向于外地在全国十分有影响力的设计公司、装饰公司等，而这些公司与他们所在地的品牌都保持着非常紧密的合作关系。当设计公司牵手大连地区的项目时，空调机组的走货甲方若无要求的话，很多是从他们公司所在地出货，而非大连本地的品牌和经销商，这样更加导致了大连地区的整体出货额被其他区域所瓜分。

‍‍除此之外，较低的利润可以说是大连市场经销商和品牌所面临的最困难问题。从全国各地的利润来看，大连和沈阳可以说是全国空调机组利润最低的区域，除了气候的原因、供需要求之外，以背包客为最大竞争对手的存在是品牌和经销商做强做大的威胁。‍‍

穿梭于市井的背包客

‍‍‍受制于大连总量的影响，大连地区有一定规模的经销商数量不是很多，但是经销商团体之间，可以说是全国最为和谐的。这些经销商都是在商场披荆斩棘多年，在市场中抬头不见低头见，加上东北人爽朗的个性，生意场上，彼此虽是对手，但是台下，经销商之间经常在一起把酒言欢。除了这一层面的关系之外，庞大的背包客体系也是经销商团体之间的背后推手。‍‍

‍‍在成为背包客之前，这些背包客可以说是经销商们曾经在市场发展过程中最为得力的助手——他们都是当地很有影响力的经销商公司中实力较为出众的业务员亦或者工作多年的安装工。他们与经销商在市场发展过程中共同面对许多苦难险境，但现实中可以共患难却共享福的特点也让他们与老板之间因为利益的问题渐行渐远，加之东北人喜欢单干的个性，也使得大连地区的背包客规模在全国来看属于庞大行列。‍‍

‍‍相比较于一些地区的“小作坊”类型的背包客，大连地区的背包客可以说正规了许多。首先一点就是这些背包客能通过正规的渠道拿到与经销商处相同质量的空调机组产品，而且在施工安装过程中，产品的安装、调试等操作与正常的经销商几乎无差别。在支出方面，空调机组、管道等硬件需要的必备除外，安装机组人员都是通过项目来结算，背包客无房租、人员工资等定期支出，在整个过程中，他们可以通过降低自身少许的利润点来带动自身的“品牌效应”，几单成功的案例能帮助背包客迅速在前期取得一些成绩并且打造出来不错的口碑。‍‍

‍‍对于背包客，品牌可以说是又爱又恨，因为背包客的存在可以帮助品牌完成出货量，而且成功的案例能增加自身知名度外，许多背包客依靠自身努力成为了十分具有影响力的经销商。“培养”背包客可以说是品牌投资潜力股的体现，然而很多背包客并不忠诚，而且一些失败的案例会让消费者对于品牌造成极其不好的口碑。‍‍

‍‍对于经销商而言，背包客可谓市场的“搅局者”，背包客前期的投入很少，在他们的市场操作过程中，通过低价诱惑等方式破坏了整个行业的规则，损害了经销商的利益，让经销商的生存空间变的更加艰难，因此，整个大连是“经销商VS经销商”、“经销商团体VS背包客”阵营共存的市场。‍‍

‍‍在大连地区，消费者更加认可洋品牌，其中，对于日系品牌可谓情有独钟。‍‍

‍‍以大金、日立、江森自控约克、麦克维尔为代表的的中央空调品牌进入大连市场较早，对市场的挖掘力度十分深入，市场知名度和群众优势是很多品牌无法比拟的。加之目前大连冷水机组市场正面临着艰难困境，多联机占整体的比重越来越大，这也使得以多联机组为代表的日系品牌在大连地区大受欢迎。‍‍

‍‍作为曾经的殖民城市，在大连地区兴建了许多至今仍然保存完整的日式建筑，潜移默化中影响着当地的中国人。在改革开放后，由于日本距离大连较近，加上之前的文化影响，以松下制冷（大连）有限公司为代表的企业日资企业先后来到大连投资建厂，这为当地的经济发展做出了不少的贡献，这在一定程度上也导致了大连消费者对日系品牌有着非常高的亲和力。
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